樂租公寓:長租公寓要做差異化產品 集散式公寓是未來新方向

  來源:星房網發布日期::2019-12-09瀏覽次數:284
在經歷了萌芽期、快速增長期、陣痛期后,長租公寓呈現出兩極分化的格局,一方面一些企業面臨關門倒閉,另一方面一些頭部企業卻掀起了上市熱潮。未來的競爭已經打響,經營邏輯、服務水平、平臺底蘊都將深刻影響著長租公寓的市場格局。

在一二線城市房價高企的今天,對于年輕人而言,租房已經成為一個長期且穩定的剛性需求。如何精準地在大城市找到適合自己的房子,長租公寓成為最直接的解決辦法,通過標準化的裝修、配置,并提供租后服務,長租公寓讓租客更省心,住得也舒心。

在經歷了萌芽期、快速增長期、陣痛期后,長租公寓呈現出兩極分化的格局,一方面一些企業面臨關門倒閉,另一方面一些頭部企業卻掀起了上市熱潮。未來的競爭已經打響,經營邏輯、服務水平、平臺底蘊都將深刻影響著長租公寓的市場格局。



樂租汪孟軍



“我是從08、09年開始關注這個行業,但是并沒有急于進入這個行業。12年的時候找到切入點,試做了一家托管公司,從而了解到這個行業......”談完這些年的從業經歷時,樂租公寓總經理汪孟軍又向記者介紹到:“后來,我們成立了合肥樂租房產管理有限公司,主要經營房屋租賃、房屋買賣、房產中介等業務。一直致力于為始終為客戶提供好的產品和技術支持、健全的售后服務?!?



可以說,從進入長租公寓這個行業開始,每一個公寓人都在思考、在探索,未來長租公寓市場新的盈利增長點在哪兒。

差異化是未來趨勢

汪孟軍告訴記者,未來會有更多人選擇租房生活,市場變大后,從業者變多,產品被復制模仿,導致產品出現同質化現象,競爭變得激烈,要想脫穎而出,就要做差異化產品。而差異化可以從這兩點來做,一個是產品特色,一個是獲客渠道。

產品特色

如果要別人必須選擇你,那你必須要有能夠吸引別人的點。如果想要和別人不一樣,就需要投入更多心思。比如樂租公寓未來要做的,就是在可控的成本下,去不斷研發、升級、完善差異化產品。

獲客渠道

產品差異化只能作為一種吸引客源的手段,而獲客渠道的差異化才是最終的王牌。為此我們調查了市場上最為常見的獲客渠道,是線上利用58同城、安居客之類的APP。經過時代的檢驗,這種形式未免太過于單一。所以樂租不滿足于網絡平臺的獲客渠道,積極探索了其他的獲客渠道,譬如采取租客老帶新政策,調動一切可以調動的資源,最大限度的來獲取客源。

無論是做差異化產品,還是追求獲客渠道的差異化,歸根結底,都是要永遠保持一個創新之心。要時刻記?。簺]有永遠的差異化,如果有,那就是一直在不斷地超越。

多元化發展探索

近幾年,合肥政府開始發展人才公寓,解決人才在當地創業的短期租賃和過渡周轉用房難的問題。人才公寓按照"政府引導、財政支持、市場化運作、社會化管理",進行租賃和管理,附之以社會閑置房作為補充。這些人才公寓的管理,最終由誰管理?在眾多的選擇中,民營租賃公司的呼聲最高。而這,就是樂租公寓以后要做的事情。

此外,對于近年來一些長租公寓運營商接觸短租業務的做法,汪孟軍有自己獨到的見解。就拿賓館、民宿來舉例子,如果還是按照以前的方式來做賓館,未必可行?,F代人的需求日益提升,需要整個賓館行業的產品定位不斷地去提升。而單純依靠合肥的資源做民宿,顯然不太可行。首先整個運營模式、管理體系需要做出改變,導致前期投入成本很大;其次來合肥旅游的人少。如果只是單純的為了贏取行業淡季,而去做短租,是得不償失的。

以集散式公寓為新方向

談到樂租公寓未來的發展方向,汪孟軍講到輕資產一定是公寓的大方向。而輕資產的具體表現形式則為公寓以后的新模式。未來樂租公寓相對會做集散式公寓,什么是集散式公寓呢?在這里介紹一下:集散式公寓不同于集中式公寓和分散式公寓,而是兩者的中間體,具體模式是用集散式的房源開發戰略,以小區為單位,成批量的與小業主直接簽訂一定年限的租賃合同,經過統一裝修后進行出租。

說到為什么要做集散式公寓?汪孟軍提出了自己的見解,第一其通過集散式拿房源的模式本身不用投入太多的資金,在拿房效率上會有一些優勢;第二在與政府和物業合作上會有一些優勢;第三通過這種模式,租客能夠得到最劃算的商品,從而令租客生活更加便利;公寓、商家也能夠獲得穩定的客源,從而實現盈利;第四,這種集散式形式相比于分散式形式管理更為簡單、快捷。近幾年,越來越多的企業青睞于集散式公寓模式,而且也都取得了一定程度的成功,更加驗證了樂租未來走集散式模式是可行的。當然樂租要做就要做最好的,未來會在實踐中不斷完善,會充分發揮出集散式模式的優勢。

政府監管帶來新動力

眾多企業在探索、發展壯大長租市場的過程中,難免誤入歧途,個別不正規的租賃企業盲目動用租金貸,資金鏈斷裂以后,出現一系列惡性循環。對于像房屋租賃這樣的市場來說,不應該成為資本呼嘯的天堂,它需要的是腳踏實地的“深耕細作”,而不是玩弄各種噱頭來博取眼球。對于政府監管部門來說,當一種新的資本運作模式出現的時候,不能只是看到它短期內產生的熱鬧,而是要預見到它未來會走向什么樣的發展方向,用未雨綢繆的制度約束引導資本健康運作。

也正是因為公寓亂象頻發,各地政府都開始加強了對住房租賃市場的監管,如南京計劃建立租金托管制度,而合肥市則要求自8月1日起,各房地產經紀機構在網絡平臺發布房源信息前,需向監管平臺申請房源核驗,獲得房源核驗碼。簡稱”一房一碼“。要求網絡平臺應當提高認識,依法依規經營,按照“誰經營誰負責”的原則,落實平臺管理責任,維護房地產市場健康發展秩序。 

未來,伴隨一線城市及核心二線城市的產業結構“進三退二”,流動人口數量上或有下降,但從結構來看新進入的人群恰是長租公寓的目標人群。除此以外,放眼整個租賃市場來看,除宏觀政策環境利好長租公寓發展外,未來需求釋放對長租公寓市場亦形成支撐??傮w而言,租賃市場的容量逾萬億長租公寓前景廣闊,容量可期。

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